直播帶貨依然強勁,服裝直播的幾個建議!

2019-09-07     關鍵詞 : 服裝直播 服裝行業 直播賣貨

直播行業已經從當初的一夜爆火走向了成熟,對于服裝行業來說直播依然是賣貨的有力渠道,那么服裝人要怎么做直播呢?這里有幾個建議希望能為你的直播工作提供幫助!

1、直播最終還得靠內容營銷,強制營銷根本就行不通,以直播內容(生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價值捆綁、荷爾蒙引誘)引爆傳播、刺激消費。但有兩個問題:

第一,直播對沖動性消費效果明顯,其他嘛,見仁見智了。

第二,直播對內容生產能力的要求很高,大部分賣家很顯然并不具備優質內容生產能力,想分分鐘生產爆款直播太考驗想象力了。

服裝直播的幾個建議,直播帶貨依然強勁!.jpg

2、不要想著靠直播吸引所有人,你要明白,你做直播的第一目的是討好老客,提高復購率,能吸引新客就是意外之喜了。直播的流量最關鍵要靠你平時的積累,你一沒足夠多的老顧客,而沒有大的資金花費,平臺不是慈善家,別指望它能給你多少流量。

3、直播內容的設計要有兩個錨點:第一,直播的個人特色,少點套路,多點真誠。真誠的內容可能不好成爆款,但也不容易成流星。畢竟你是做長久生意,忽悠了一次顧客,還有下一次嗎?老顧客才是你的黃金??純聰衷諤焯焱娑焐粒ㄒ換岫桓觶┑耐煬橢懶?。你做直播的目的是賣貨不是做明星,別搞錯了。第二,店鋪的獨特優勢。賣什么就播什么。千萬別跑題。你是賣服裝了,結果主播對服裝一無所知,你是賣老干媽的,結果天天跳舞,就算直播很火,流量很大,那又怎樣?現在能成交還是以后能成交?被虛胖的流量坑得還不夠嗎?流量不重要,成交才重要。

4、不要太功利。上來就急吼吼的賣貨??∠然ザ?,聚人氣,顧客買你的貨是處于信任,而你要做的就是做好的平常的人設以及開場的親近感。一心只做好內容。內容是為了賣貨。

5、直播什么?你的觀眾是老客,你的目的是成交。直播垂直領域、有競爭力、觀眾訂制、有互動的內容就行了。追熱點當然熱鬧,但沒用。

6、要投入多大精力做直播?千萬不要抱著別人有我也要有的心態匆匆上馬。每一種營銷形態都是一個成交機會,要珍惜。要么不做,要么做好。認真衡量自己的實力,能做就做,不能做也沒什么大不了的。

7、直播并不簡單。一般人以為有網、有手機就可以直播了,其實內里是很多復雜的事項的,如何介紹產品?如何跟粉絲互動?如何挑動粉絲的參與熱情?如何促成交易?這些都是學問。有些更專業的網紅都是采用直播的專業設備,只為了提供更好的直播體驗!